Table of contents
- Введение: как выбирать эквайринг в 2025
- Ключевые критерии оценки
- Лучшие провайдеры по сценариям
- Сравнительная таблица условий
- Комиссии и скрытые расходы
- Антифрод, безопасность и модерация
- Интеграции, SDK и CMS
- Как получить лучшую ставку: переговоры
- Частые ошибки при выборе
- Итоги и чек‑лист выбора
Введение: как выбирать эквайринг в 2025
Единого «лучшего» интернет‑эквайринга не существует: разные бизнес‑модели по‑разному чувствительны к комиссии, срокам зачисления, модерации и набору методов оплаты. В 2025 году рынок предлагает два базовых подхода: прямой банк‑эквайрер (Сбербанк, ВТБ, Т‑Банк/Тинькофф, Альфа‑Банк, Точка) и агрегаторы (ЮKassa и др.). Ниже — практический взгляд на сравнение, ориентированный на реальную эксплуатацию: скорость запуска, стабильность и TCO (полная стоимость владения).
Ключевые критерии оценки
- Комиссия и монетизация: ставка за эквайринг, абонплата, комиссии за вывод/chargeback, стоимость рекуррентных списаний.
- Сроки зачисления: «день‑в‑день»/на следующий рабочий, инстант‑выплаты.
- Методы оплаты: карты (МИР/VISA/MC), СБП, Apple/Google Pay, кошельки, подписки, рассрочка.
- Модерация и KYC: скорость и прогнозируемость согласования витрины.
- Интеграции: модули для 1C‑Bitrix, OpenCart, WooCommerce, Tilda, InSales; мобильные SDK; понятный API.
- Антифрод и 3‑D Secure 2: снижение фрода и чарджбеков, гибкие правила, риск‑скоринг.
- Поддержка и SLA: доступность 24/7, время реакции, качество документации.
Лучшие провайдеры по сценариям
- Быстрый запуск и широкий набор методов оплаты: часто выигрывают агрегаторы вроде ЮKassa благодаря гибкой модерации и множеству готовых интеграций.
- Минимальная комиссия при стабильном обороте: прямой банк‑эквайрер (например, Т‑Банк/Тинькофф, Сбербанк, ВТБ, Альфа‑Банк, Точка) — чаще позволяет договориться о ставке ближе к нижней границе рынка.
- Подписки и рекурренты: ищите готовые сценарии «card on file», токенизацию и API для управления циклами списаний.
- B2B и высокий средний чек: важны лимиты, риск‑профиль и специальные тарифы; банки охотнее идут на кастомные условия.
- Диджитал‑товары и услуги: нужны гибкий антифрод, понятная модерация и быстрые возвраты.
Важно: под конкретный бизнес полезно протестировать 2–3 провайдера параллельно (A/B‑эквайринг) — это повышает конверсию платежей и дает рычаг для переговоров по ставкам.
Сравнительная таблица условий
| Провайдер |
Комиссия (ориентир) |
Зачисление |
Методы оплаты |
Интеграции |
| Сбербанк |
~1.3–2.5% |
1 день |
Карты, СБП, Pay |
Модули для ключевых CMS, API |
| ВТБ |
~1.5–2.5% |
1–2 дня |
Карты, СБП |
CMS‑модули, API |
| Т‑Банк (Тинькофф) |
~1.3–2.4% |
Д‑в‑день/1 день |
Карты, СБП, Pay |
Богатые SDK, API |
| Альфа‑Банк |
~1.5–2.6% |
1 день |
Карты, СБП |
Интеграции, антифрод |
| ЮKassa |
~2.0–3.5% |
1–3 дня |
Карты, СБП, кошельки |
Очень много модулей |
| Точка |
~1.6–2.7% |
1 день |
Карты, СБП |
Удобно для ИП |
Примечание: цифры — рыночные диапазоны; итоговые условия индивидуальны и зависят от оборота, отрасли (MCC), доли возвратов и chargeback‑рейта.
Комиссии и скрытые расходы
Помимо базовой ставки учитывайте:
- Абонплату/минимальную комиссию при низком обороте.
- Платные опции: антифрод, токенизация, рекурренты, инстант‑выплаты.
- Стоимость генерации чеков (если провайдер предоставляет кассу).
- Комиссию за возвраты/чарджбеки и операционные затраты на поддержку.
Антифрод, безопасность и модерация
- 3‑D Secure 2 снижает фрод и переносит ответственность на эмитента при правильных сценариях.
- Гибкие антифрод‑правила (скоринг, гео/девайс‑профили) повышают конверсию «безопасно».
- Модерация: качественная витрина, прозрачная оферта, возвраты и контакты ускоряют одобрение.
Интеграции, SDK и CMS
Проверьте наличие модулей для вашей CMS/конструктора (1C‑Bitrix, WooCommerce, OpenCart, Tilda, InSales) и мобильных SDK. Хорошая документация и тестовые среды (sandbox) сокращают время запуска и ошибок в продакшене.
Как получить лучшую ставку: переговоры
- Сформируйте прогноз оборота и средний чек; подготовьте данные о конверсии и доле возвратов.
- Сравните 2–3 оффера одновременно, упомяните альтернативы при переговорах.
- Подключите СБП как дешевый метод и стимулируйте его долю (скидка клиенту).
- Попросите пересмотр ставки через 2–3 месяца при достижении оборота.
Частые ошибки при выборе
- Сравнение только по «минимальной ставке», без учета TCO и SLA.
- Игнорирование модерации и требований к сайту.
- Отсутствие резервного провайдера (RTO, пик‑нагрузки, блокировки по рискам).
- Неучет сценариев возвратов и подписок — в итоге высокие операционные затраты.
Итоги и чек‑лист выбора
- Определите критичные критерии (ставка/скорость выплат/методы оплаты/интеграции).
- Составьте шорт‑лист из 3 провайдеров.
- Запросите персональные условия с учетом оборота и отрасли.
- Проведите тестовые платежи и измерьте конверсию.
- Пересмотрите ставку через 1–3 месяца.
Следующий шаг: сравните детали по комиссиям («Тарифы интернет‑эквайринга») и запустите прием платежей по нашей инструкции («Подключить эквайринг»).